Gestión Ventas
Calculadora de punto de equilibrio
El punto de equilibrio es lo que tenés que vender por mes para pagar los gastos fijos sin perder plata. Poné tus gastos fijos y cuánto le ganás en promedio a lo que vendés, y la calculadora te dice cuánto tenés que vender por mes y por día.
¿Cuánto tengo que vender?
La fórmula
Ventas de equilibrio = Gastos fijos / (margen sobre el precio / 100)
Con $600.000 de gastos fijos y un 30% de margen sobre el precio: $600.000 / 0,30 = $2.000.000 por mes. Abriendo 26 días, son $76.923 por día.
Si querés además ganar $400.000 por mes, sumalos a los gastos fijos: $1.000.000 / 0,30 = $3.333.333 por mes, unos $128.205 por día.
¿Margen o markup?
La fórmula usa el margen sobre el precio de venta. Si vos calculás la ganancia sobre el costo (el markup, por ejemplo "le pongo 40% al costo"), elegí "Sobre el costo" y la calculadora lo convierte: un 40% sobre el costo es un 28,6% sobre el precio. Con ese margen, los mismos $600.000 de gastos piden $2.100.000 de ventas. Si tenés dudas con la diferencia, usá la calculadora de margen y markup.
¿Qué cuenta como gasto fijo?
- Sí: alquiler, sueldos y cargas, servicios (luz, gas, internet), monotributo o contador, el sistema de gestión, seguros.
- No: la mercadería que comprás para vender. Ese costo ya está descontado en el margen.
- Las comisiones de cobro con tarjeta o QR: son variables. Si son muchas, restalas de tu margen promedio.
Preguntas frecuentes
- ¿Qué es el punto de equilibrio?
- Es lo que tenés que vender para cubrir los gastos fijos: en ese punto no ganás ni perdés. Lo que vendas por encima es ganancia.
- ¿Cómo se calcula el punto de equilibrio?
- Dividí los gastos fijos del mes por el margen sobre el precio de venta. Con $600.000 de gastos y 30% de margen: $600.000 / 0,30 = $2.000.000 por mes.
- ¿Uso el margen o el markup?
- La fórmula usa el margen sobre el precio. Si sabés tu ganancia sobre el costo, elegí "Sobre el costo" y se convierte sola: 40% sobre el costo es 28,6% sobre el precio.
- ¿La mercadería es un gasto fijo?
- No. La mercadería que comprás para vender ya está descontada en el margen. Los gastos fijos son alquiler, sueldos, servicios e impuestos fijos.
Mirá cada día cuánto vendiste y cuánto ganaste, sin hacer cuentas.
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