Gestión Ventas
¿Cómo calcular el precio de venta de un producto con margen de ganancia?
- Markup (sobre costo): Precio de venta = Costo × (1 + margen / 100). Si tu costo es $5.000 y querés ganar un 40%, el precio es $5.000 × 1,40 = $7.000.
- Margen (sobre venta): Precio de venta = Costo / (1 − margen / 100). Si querés que el 40% del precio sea ganancia: $5.000 / 0,60 = $8.333.
- Con Gestión Ventas, cargás el costo y el precio de venta, y el sistema te calcula el margen automáticamente para cada producto. Sin fórmulas, sin calculadora.
El problema: ponés precios "a ojo" y no sabés si ganás o perdés
Muchos comerciantes en Argentina ponen el precio de venta copiando a la competencia, sumándole "un poco" al costo del proveedor, o directamente adivinando. Funciona hasta que dejás de ganar plata sin darte cuenta:
- Tu proveedor subió el costo un 20% y vos solo subiste el precio un 10% — estás perdiendo margen sin saberlo.
- Tenés productos que vendés mucho pero no sabés si realmente te dejan ganancia después de los gastos.
- Confundís markup con margen y terminás con márgenes reales mucho menores de lo que creés.
- Redondeás para abajo "para que el precio quede lindo" y te comés parte de la ganancia.
- No tenés forma rápida de ver el margen de todos tus productos de un vistazo.
El resultado: vendés todo el día, tenés movimiento, pero a fin de mes la plata no alcanza. Y no sabés exactamente por qué.
Las dos formas de calcular el precio de venta
Antes de la fórmula, hay que entender que markup y margen no son lo mismo. La confusión entre ambos es el error más común y el que más plata te puede costar.
| Concepto | Se calcula sobre | Fórmula | Ejemplo (costo $5.000, ganancia $2.000) |
|---|---|---|---|
| Markup | El costo | (Precio − Costo) / Costo × 100 | $2.000 / $5.000 = 40% |
| Margen | El precio de venta | (Precio − Costo) / Precio × 100 | $2.000 / $7.000 = 28,6% |
Con los mismos números, el markup es 40% pero el margen real es 28,6%. Si vos creías que ganabas un 40% sobre cada venta, en realidad ganabas un 28,6%. Esa diferencia, multiplicada por cientos de productos y miles de ventas, es mucha plata.
Fórmula 1: Precio de venta con markup (sobre costo)
Esta es la más usada en comercios argentinos. Partís del costo y le sumás un porcentaje:
Precio de venta = Costo × (1 + markup / 100)
Ejemplo: Comprás una gaseosa a $3.500 y querés un markup del 50%.
$3.500 × 1,50 = $5.250
Tu ganancia bruta por unidad: $1.750.
Fórmula 2: Precio de venta con margen (sobre precio de venta)
Se usa cuando querés que un porcentaje fijo del precio de venta sea ganancia:
Precio de venta = Costo / (1 − margen / 100)
Ejemplo: Comprás una gaseosa a $3.500 y querés un margen del 30% sobre el precio de venta.
$3.500 / (1 − 0,30) = $3.500 / 0,70 = $5.000
Tu ganancia bruta por unidad: $1.500 (que es exactamente el 30% de $5.000).
Tabla de referencia: markup vs. margen real
Esta tabla te muestra la equivalencia para que nunca más los confundas:
| Markup que ponés | Margen real sobre venta | Si el costo es $10.000, el precio es |
|---|---|---|
| 20% | 16,7% | $12.000 |
| 30% | 23,1% | $13.000 |
| 40% | 28,6% | $14.000 |
| 50% | 33,3% | $15.000 |
| 60% | 37,5% | $16.000 |
| 80% | 44,4% | $18.000 |
| 100% | 50,0% | $20.000 |
Un markup del 100% (duplicar el costo) te da un margen real del 50%, no del 100%. Esto es fundamental para calcular correctamente.
Paso a paso: cómo configurar precios con margen en Gestión Ventas
Cargá el costo y el precio de venta de cada producto
Cuando creás o editás un producto en Inventario, completá dos campos:
- Costo unitario: lo que te sale a vos (precio de compra al proveedor).
- Precio de venta: lo que le cobrás al cliente.
Podés poner el precio que vos quieras. El sistema no te obliga a usar una fórmula — vos decidís el precio final.
El margen se calcula automáticamente
Una vez que tenés costo y precio cargados, el sistema calcula el margen de ganancia en porcentaje usando la fórmula de markup:
Margen % = ((Precio − Costo) / Costo) × 100
Ese margen aparece como una columna en la tabla de inventario. No tenés que hacer ningún cálculo manual — lo ves al lado de cada producto.
Revisá los márgenes de todo tu catálogo de un vistazo
En la pantalla de Inventario, cada producto muestra: nombre, costo, precio de venta y margen % en una sola tabla.
- Podés ordenar por margen para ver rápidamente cuáles productos te dejan más y cuáles menos.
- Si un producto tiene margen negativo (vendés por debajo del costo), lo vas a ver inmediatamente.
- Podés filtrar por categoría o proveedor para analizar los márgenes de un rubro específico.
Actualizá precios masivamente cuando suben los costos
Cuando el proveedor te manda una lista nueva, usá la herramienta de Actualización de Precios para remarcar por porcentaje, monto fijo o margen sobre costo. Hasta 500 productos en menos de 2 minutos.
Para una guía completa de cómo hacerlo, leé: ¿Cómo actualizar precios por porcentaje a todos mis productos de una vez?
Los 4 errores más comunes al calcular precios de venta
| Error | Qué pasa | Cómo evitarlo |
|---|---|---|
| Confundir markup con margen | Creés que ganás un 40% pero en realidad ganás un 28,6% | Usá la tabla de referencia de arriba o dejá que el sistema lo calcule |
| No incluir gastos operativos | Tu margen bruto es 30% pero después del alquiler, luz y empleados te queda 5% | Calculá tus gastos fijos mensuales y dividilos entre las ventas para saber tu costo operativo por producto |
| No actualizar costos después de un aumento | El proveedor subió un 20% y tu precio sigue igual — vendés a pérdida | Actualizá el costo en el sistema apenas recibís la lista nueva |
| Redondear siempre para abajo | Perdés $50-$200 por producto, que multiplicado por miles de ventas es mucha plata | Usá redondeo inteligente: a veces redondeás para arriba, a veces para abajo |
Preguntas frecuentes
- ¿Qué margen de ganancia debería poner a mis productos?
- Depende del rubro. En un kiosco, los márgenes típicos van del 20% al 50% de markup. Productos de alta rotación (gaseosas, galletitas) suelen tener márgenes bajos (20-30%) pero se compensan con volumen. Productos de baja rotación (accesorios, limpieza especial) pueden tener márgenes más altos (50-80%). Lo importante es conocer tu margen real, no adivinarlo.
- ¿Cuál es la diferencia entre ganancia bruta y ganancia neta?
- Ganancia bruta = Precio de venta − Costo del producto. Ganancia neta = Ganancia bruta − Gastos operativos (alquiler, luz, sueldos, impuestos). Podés tener una ganancia bruta del 40% y una ganancia neta del 10% si tus gastos son altos.
- ¿Cómo sé si estoy vendiendo por debajo del costo?
- En Gestión Ventas, si el precio de venta es menor al costo, el margen aparece en negativo en la tabla de inventario. También podés ordenar por margen y ver los productos con menor rentabilidad primero.
- ¿Puedo ver el margen de ganancia desde el celular?
- Sí. La tabla de inventario en la versión móvil muestra cada producto como una tarjeta con costo, precio, margen y stock. Todo de un vistazo, sin necesidad de estar frente a la computadora.
¿Cansado de calcular precios con la calculadora del celular?
Probá Gestión Ventas y tené el margen de cada producto siempre visible.